Digital Marketing

Lowxury de la teoría a la práctica

El tag #lowxury (artículos de lujo en formato low cost) apareció hace algo más de un año en los círculos del marketing como nueva tendencia y hace unas semanas lo volví a oír en una de las conferencias de una prestigiosa escuela de negocios.

Llegado a este punto y analizando los recientes éxitos en Internet de Outlets se puede decir que es un hecho irrefutable que se ha convertido en realidad el lowxury. No hay nada más que dar un vistazo a la comparativa de outlets que ya funcionan con facturaciones que más quisieran para si empresas de venta tradicional. Pero conocemos a ese usuario? quien es? qué busca? y por qué? La respuesta nos la podría dar la base de datos de Privalia o Buyvip pero no será necesario por que el crecimiento de las ventas de estos negocios va en paralelo al crecimiento del uso de Internet de la mujer como muestran los siguientes estudios. Las mujeres impulsan el crecimiento de Internet “En Europa, el crecimiento de la audiencia en Internet se debe a las mujeres. Por lo menos eso es lo que asegura un estudio de Comscore World Metrix, que además resalta el papel que han jugado las féminas españolas” *Según una encuesta realizada por el portal de ahorro Mundoofertas, el e-commerce se intensificará debido a la coyuntura económica actual. No obstante, hay una ligera diferencia entre hombres y mujeres. El 55,34% de los encuestados varones asegura haber comprado por Internet mientras que sólo el 44,64% de las féminas afirma lo mismo y prefieren navegar en búsqueda de las mejores ofertas y promociones relacionadas con la moda (44,59%), belleza y salud (43,72%) y viajes (43,54%). Otro estudio realizado recientemente y publicado en La Vanguardia aparecía con este titular “Las españolas son las mujeres europeas que más se comunican en las redes sociales” Uno de los datos que destaca este estudio es que el  “49,3 por ciento de la población femenina es internauta ”  A estos datos debemos unir estos otros datos que hacen referencia a la mujer y su presencia en Redes Sociales en la que se afirma que las mujeres mandan en la Web Social sobre todo en Flickr, Facebook, Twitter, FriendFeed, MySpace y Bebo.
Después de valorar esta información quiero presentarte el proyecto en el que estoy trabajando y que se apoya en todos estos estudios para lanzar al mercado un Outlet de Joyas. Se trata de las creaciones de la diseñadora Fili Plaza también conocida como escultora que ha apostado por Internet como punto de venta con www.lucia-artmarket.com y a los Medios Sociales como fuentes de comunicación de esta manera hemos desarrollado una estrategia a medio plazo en Redes Sociales y a corto plazo con una campaña en Google Adwords.

Es evidente que la estrategia no garantiza el éxito pero si que nos situamos en el camino correcto para luchar por nuestro nicho de mercado con las mismas herramientas que las grandes marcas  están utilizando en Internet  para posicionarse (SEO), para comunicar (Social Media) y para comercializar (SEM).
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